El retrato promedio de la persona que necesita una hipoteca para comprar una vivienda se mantiene similar al de años anteriores. De manera tendencial podemos decir que se reequilibra la proporción de hombres y mujeres, tras unos años en los que las mujeres tenían un peso relativamente mayor. Así, vemos que en 2023 son mujeres el 52% de las personas que compran una vivienda con hipoteca, mientras que el 48% son hombres. Son porcentajes mucho más parejos que los de los años anteriores, ya que en 2022 eran el 56% las mujeres, y en 2021 el 57%.

Esta es una de las principales conclusiones del informe “Perfil del hipotecado español en el primer semestre de 2023”, realizado por el portal inmobiliario Fotocasa.

La edad media de los compradores que firman hipoteca pasa de los 39 a los 40 años

Por otra parte, sube ligeramente la edad media de los compradores que firman un préstamo hipotecario vinculado al inmueble, al pasar de los 39 a los 40. La mitad de los compradores se ubica en los estratos socioeconómicos intermedios. También aumenta el peso de las clases altas entre los hipotecados en detrimento de las clases medias. De esta manera, las primeras pasan del 43% al 52%, mientras que las segundas disminuyen del 24% al 19%.

En cuanto a la fórmula de convivencia, la situación más común (37%) es la de personas que viven con su pareja e hijos, seguida por los compradores hipotecados que viven en pareja, que constituyen el 36%. Ambos grupos se mantienen en valores iguales o similares a los de un año antes. Y a notable distancia se sitúan los que viven solos/as, que se mantienen en el 12%, tras la subida experimentada el año pasado respecto a 2021, cuando únicamente eran el 9%.

Se eleva el porcentaje de personas que compran vivienda individualmente y para invertir

“Se detecta una leve variación en el perfil de quien se hipoteca; lo que más llama la atención es que se eleva el porcentaje de quienes compran individualmente y que el objetivo de la compra de esa vivienda es para invertir en detrimento de quien compra como segunda residencia como veíamos en años anteriores. Este nuevo demandante comienza a asentarse atraído por el valor refugio del ladrillo en nuestro país que frente a momentos de incertidumbre financiera busca invertir para sobrellevar la posible recesión económica”, comenta María Matos, directora de Estudios y portavoz de Fotocasa.

Por otro lado, experimentan un ligero incremento quienes viven con sus padres, que crece del 7% en 2022 al 8% doce meses después. También son más los que viven con sus hijos, que pasan del 3% al 4%, con tendencia al alza.

Doce meses después, también se aprecia una situación de estabilidad en cuanto al estado civil de quien compra mediante hipoteca. La mayoría son personas casadas, parejas de hecho o conviviendo en pareja. Este grupo supone el 66% del total (67% en 2022), un porcentaje mucho menor, sin embargo, que el 74% de 2021. Por su parte, los compradores solteros se mantienen en el 26%.

En relación con el uso que se le va a dar a la vivienda por la que se han hipotecado, la primera elección es la de vivienda habitual, en un 86% de los casos. Este porcentaje se incrementa en un punto porcentual respecto al del año anterior. No obstante, sí se detectan ligeros cambios en quienes compran como segunda residencia, que baja del 11% de 2022 al 9%. De esta manera, se acerca al 8% que se registró en 2021. Por su parte, los que se hipotecan para adquirir la vivienda como inversión pasan del 2% al 3%.

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Un mercado sólido y estable

El sector inmobiliario fue uno de los actores del sector productivo que más rápido se recuperó después de la crisis económica suscitada por la situación sanitaria del 2020 y 2021. Si bien su crecimiento no ha avanzado de una forma tan acelerada como a inicios del 2022, todavía sigue posicionándose como uno de los mercados más rentables de la actualidad.

Para BEST HOUSE es un muy buen momento para invertir y comprar una franquicia inmobiliaria, ya que los resultados demuestran que los bienes raíces se mantienen como un mercado sólido con el cual se pueden obtener grandes beneficios. Lo anterior no implica que no se deba realizar un estudio de mercado previo que analice las necesidades y dinámicas de este sector en el lugar donde se busca implementar el proyecto. Si bien esto no forma parte de los requisitos para montar una franquicia inmobiliaria, es muy importante tenerlo en cuenta antes de meterse de lleno a este proyecto, sobre todo si se busca minimizar el riesgo de pérdidas. 

Lo que sí es un requisito es desglosar en un documento los gastos iniciales para impulsar el negocio, controlando todos los factores que intervienen en el lanzamiento de un negocio de esta magnitud. Cuando se adquiere una franquicia, algunos gastos, como la publicidad, la inversión en marketing, páginas web, fotografías y desarrollo de medios en general, vienen incluidos dentro del paquete de franquiciados, pero aun así es necesario tenerlos en cuenta antes de solicitar un préstamo o distribuir el dinero.

Infraestructura necesaria para inmobiliarias

También es un requisito contar de antemano con un local comercial que cumpla con todas las especificaciones consignadas en el manual de marca de la empresa madre, aunque en el caso del Grupo BEST HOUSE (Best House – Best Credit – Best Services), se puede contar inicialmente con un despacho privado donde llevar a cabo la actividad.

En paralelo, se debe establecer la forma jurídica de la agencia inmobiliaria y realizar una pesquisa rigurosa de las otras franquicias que operan en la zona, con el objetivo de segmentar la comunidad de potenciales clientes y que todos alcancen los resultados esperados con su negocio.

Los interesados en adquirir una franquicia respaldada por una empresa con una amplia trayectoria en el sector de los bienes raices, pueden consultar el programa de asociados de BEST HOUSE y analizar en detalle cada uno de los requisitos para montar una inmobiliaria en España.